На какие товары в магазинах электроники наценка достигает 1000% - ответ бывшего продавца

Космические наценки на аксессуары: как магазины зарабатывают на мелочах

"В комментариях к моим предыдущим статьям многие отмечали значительные наценки в магазинах. Сегодня я расскажу вам изнутри, на какие именно товары устанавливаются невероятно высокие наценки, порой превышающие даже 100%", пишет автор дзен-канала Рассказы продавца.

Миф о наценках на технику

Распространено заблуждение, будто основная переплата в магазинах электроники приходится на брендовую технику. Например, многие уверены, что продажа OLED-телевизора за 100 000 рублей приносит магазину 50 000 рублей чистой прибыли.

Реальность оказывается иной.

Главный источник прибыли – аксессуары

Основной доход ритейлеры получают не с крупной техники, а с сопутствующих товаров. Именно поэтому покупателям настойчиво предлагают защитные стёкла, чехлы для смартфонов, «чудо-средства» для ухода за экранами, а также мыши, коврики и колонки к ноутбукам.

В крупных сетях защитные стёкла продаются по цене от 700 до 1500 рублей при закупочной стоимости 80–200 рублей. Таким образом, прибыль с одного стекла достигает 600–1300 рублей, а наценка в отдельных случаях доходит до 1000%. Если добавить услугу наклейки (300 рублей в DNS, 500 рублей в «М.Видео»), маржинальность становится поистине космической.

Аналогичная ситуация наблюдается и с другими аксессуарами, хотя наценки там скромнее:

флешки – около 200%, батарейки – 150–300%.

Для сравнения: на смартфоны и ноутбуки наценка обычно не превышает 15–30%.

Когда цену диктует производитель

Некоторые бренды бытовой и цифровой техники жёстко контролируют розничные цены. В таких случаях наценка может достигать 100%. Именно этим объясняются резкие скидки: холодильник за 40 000 рублей внезапно уценивается на 10 000 рублей и более.

Стоит ли отказываться от аксессуаров?

Полностью игнорировать защитные аксессуары неразумно – например, стёкла действительно спасают экраны смартфонов в 70% случаев. Однако перед покупкой имеет смысл сравнить цены в разных магазинах.

Оптимальным решением может стать заказ аксессуаров напрямую из Китая – так удаётся избежать завышенных розничных наценок.