Что такое B2B, B2C, B2G – особенности построения бизнес-моделей
При планировании коммерческой, производственной деятельности в конкретном сегменте рынка необходимо ответить себе на целый ряд вопросов – кто будет вашим целевым потребителем, какой продукт вы будете ему предлагать, каким способом, по каким каналам конкретный товар или услуга будет доходить до конечного потребителя. Именно так формируется конкретная бизнес-модель компании.
Есть множество вариантов запуска собственного дела – франшизы, прямые продажи конечному потребителю, взаимодействие с другими представителями бизнеса, государством. Стоит четко и конкретно разобраться, какие бизнес-модели существуют, чем они друг от друга отличаются.
Деятельность на условиях договора франчайзинга
Франчайзинг можно назвать одной из форм лицензирования. Одна крупная, активно развивающаяся компания передает другой фирме, которая только выходит на рынок, право работать под своим именем, использовать раскрученный бренд. Франчайзер получает за это плату – роялти.
Преимущества такого подхода очевидны:
- франчайзи не нужно тратить время, силы, средства на формирование положительной репутации;
- затраты на начальном этапе ниже, чем при самостоятельном построении бизнеса с нуля;
- срок окупаемости бизнеса меньше.
Недостаток в том, что новичок в бизнес-сфере остается в жестких рамках, предписанных договором.
Прямые продажи
Прямые продажи подразумевают поставки конкретного продукта от производителя или продавца конечному потребителю, минуя многочисленными посреднические логистические звенья. Преимущество подхода в том, что можно удерживать цену товара на более низком уровне, сократив объемы операционных затрат. Недостаток в том, что представителям одной компании приходится выполнять дополнительный объем работы. Многие производители постепенно отказываются от работы напрямую с конечными потребителями, давая право на реализацию выпускаемой продукции официальным дистрибьюторам.
Концепция B2B
Бизнес-модель B2B расшифровывается как «бизнес для бизнеса». При использовании такой концепции предприятие работает не на удовлетворение потребностей конечного потребителя, а на обеспечение деятельности других представителей рынка. Если вашими основными клиентами становятся юридические лица, можно считать, что вы выбрали модель B2B.
Такая концепция подходит не только производителям каких-то конкретных товаров – промышленного оборудования, которое потом используется на производствах, коммерческой мебели для оснащения офисов, заведений общественного питания. Ее можно использовать и в сфере предоставления услуг. Если вы занимаетесь обслуживанием офисной оргтехники, предоставляете бухгалтерские услуги, предлагаете программное обеспечение для автоматизации бизнес-процессов, то работаете в сфере B2B.
Модель B2C
В отличие от B2B, концепция B2C ориентирована на конечного потребителя. Эту бизнес-модель выбирают интернет-магазины, площадки для электронной торговли. Благодаря развитию технологий и выходу бизнеса на новый уровень, потребители из небольших населенных пунктов, где нет обилия торговых центров, бутиков, получают те же возможности, что и жители мегаполисов. А представители бизнеса, которые работают в этой сфере, не ограничены географическими границами определенного города. Они могут работать по всей стране, а иногда и за ее пределами.
Концепция B2G
Бизнес активно взаимодействует и с органами государственной власти. Если вы планируете выполнять госзаказы, участвовать в официальных государственных торгах, то можете использовать бизнес-модель B2G – «бизнес для государства». Важно разобраться во всех предложенных моделях, чтобы выбрать оптимальную в соответствии с конкретными целями, тактикой и стратегией.
-
ПРЕСС-РЕЛИЗ. Материал публикуется на коммерческих условиях. Сайт progoroduhta.ru не несет ответственности за содержание материала. Товары и услуги подлежат обязательной сертификации. - можно посмотреть примеры оформления во всех ранее опубликованных статьях.
Популярное
Квитанции ЖКХ станут пустые: пенсионеров освободили от этих выплат
3 июляМеняйте планы, нас ждут ливни и похолодание: синоптики дали новый прогноз погоды до конца недели
2 июля«С понедельника будет бесплатно для любого пенсионера». Новая льгота вводится с 22 июля
Назван обновленный график выхода на пенсию - пункты по годам
15 июляВ поездах это делать теперь запрещено — как будут ездить пассажиры РЖД в новом сезоне-2024
30 июняЭтот вкусный овощ убьет ваши органы: а мы его уплетаем, ещё и в десерты добавляем
10 июляПутин обновил всем пожилым россиянам пенсии с июля - взгляните на сумму
11 июляКрошку в горшок — и герань как подменили: листва не желтеет, а бутоны лезут даже на молодых черенках
29 июняПломбир с антибиотиками: в Роскачестве назвали марки мороженого, которые вообще нельзя давать детям
1 июляВсех, кто передает в управляйку показания с счетчиков ЖКХ, ждет неприятный сюрприз в июле
15 июля«Мы прекращаем работу c июля»: WhatsApp сообщил россиянам внезапную новость
2 июляПенсионерам прилетит крупная надбавка в июле: взгляните кто в этом списке
12 июляСнимут со всех без исключения. Всех, у кого есть карта «Мир», ждет сюрприз с 15 июля
12 июляУказ подписали, решено: баню теперь придется снести — касается всех, у кого есть дача или участок
23 июляУ детей с этими именами нет ангелов-хранителей: вырастут несчастными и одинокими
11 июляМы думаем что эта ягода полезна, но это не так. Едим ее всю жизнь как деликатес и детей приучаем
5 июляВы всю жизнь стирали неправильно: вот зачем нужен третий отсек в стиральной машине
20 июляБаню придется снести — касается всех, у кого есть дача или участок. Указ уже подписали
21 июляС 15 июля застекленные балконы будут под запретом: заставят снять и не разрешат сделать новые
11 июляТеперь будет полностью запрещено: пенсионеров, доживших до 70 лет, ждет огромный сюрприз с 1 июля
1 июля