Контекстная реклама: что это и как она работает

10.03.2021 15:40

Интернет сегодня переполнен рекламой. Баннеры, видеоролики, всплывающие окна — всё это борется за внимание пользователя. Среди этого многообразия особое место занимает контекстная реклама — один из самых эффективных инструментов привлечения клиентов в интернете. В чём её особенность и почему бизнес готов платить за неё деньги?

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются пользователям в соответствии с их текущими интересами и запросами. Название происходит от слова «контекст»: реклама соответствует содержанию страницы, которую смотрит человек, или его поисковому запросу .

Представьте, что вы ищете в интернете, где купить новый диван. И вдруг на сайтах, которые вы посещаете, начинают появляться объявления с предложениями мебельных магазинов. Это и есть контекстная реклама. Она не раздражает, потому что предлагает то, что вам действительно нужно в данный момент .

Как это работает

В основе контекстной рекламы лежит простой принцип: рекламодатель платит не за показ, а за результат. Самый распространённый способ оплаты — за клик, то есть за переход пользователя на сайт. Если объявление показано, но никто по нему не нажал, деньги не списываются .

Система работает следующим образом. Рекламодатель выбирает ключевые слова — те запросы, по которым он хочет показывать свои объявления. Например, магазин велосипедов может выбрать слова «купить велосипед», «велосипед цена», «горный велосипед». Когда пользователь вводит такой запрос в поисковике, система показывает ему рекламное объявление .

Позиция объявления зависит от нескольких факторов: сколько рекламодатель готов платить за клик, насколько релевантно объявление запросу, какого качества посадочная страница, на которую ведёт реклама. Система оценивает всё это и решает, какое объявление показать выше.

Где встречается контекстная реклама

Контекстную рекламу можно увидеть в двух основных местах.

В поисковых системах. Когда вы вводите запрос, первые несколько результатов — это часто именно реклама. Они помечены специальной меткой, но выглядят почти как обычные результаты поиска. Такая реклама особенно эффективна, потому что человек уже ищет товар или услугу .

На сайтах-партнёрах (медийная сеть). Вы заходите почитать новости или рецепты, а рядом видите баннер с предложением купить то, что недавно искали. Система запомнила ваш интерес и показывает рекламу на тысячах сайтов, которые участвуют в партнёрской программе .

Виды контекстной рекламы

Специалисты выделяют несколько основных форматов контекстной рекламы.

Поисковая реклама. Текстовые объявления, которые показываются в ответ на конкретный запрос. Самый прямой и тёплый канал — человек уже заявил о своей потребности, осталось предложить решение .

Тематическая (медийная) реклама. Баннеры, видеоролики, текстово-графические блоки на сайтах, соответствующих тематике рекламы. Здесь пользователь ещё не искал конкретный товар, но интересуется близкой темой .

Ретаргетинг. Особый вид рекламы, которая показывается тем, кто уже посещал сайт рекламодателя. Человек зашёл, посмотрел товар, но ушёл не купив. Реклама будет напоминать о себе на других сайтах, возвращая потенциального клиента .

Преимущества контекстной рекламы

Почему бизнес выбирает контекстную рекламу? У неё есть несколько неоспоримых достоинств.

Точное попадание в целевую аудиторию. Реклама показывается только тем, кто уже проявил интерес к теме. Это экономит бюджет и повышает эффективность .

Быстрый результат. Контекст можно запустить за несколько часов. Уже сегодня люди увидят объявления, а завтра могут прийти первые клиенты .

Прозрачность и контролируемость. Рекламодатель видит, сколько потрачено, сколько было переходов, сколько из них превратились в покупки. Бюджет можно менять в любой момент .

Гибкая настройка. Можно показывать рекламу только жителям определённого города, только в рабочие часы, только на мобильных устройствах. Настройки ограничены только фантазией .

Оплата за результат. Деньги списываются только тогда, когда человек реально перешёл на сайт. Это гораздо выгоднее, чем платить за просто показы .

С чего начать новичку

Если вы решили попробовать контекстную рекламу для своего бизнеса, действовать нужно пошагово.

Определите цель. Чего вы хотите добиться? Продаж, звонков, подписок, посещений магазина? От цели зависит настройка всей кампании .

Соберите ключевые слова. Подумайте, по каким запросам люди ищут ваш товар или услугу. Используйте специальные инструменты для подбора ключевых слов, они покажут, сколько человек в месяц ищут ту или иную фразу .

Напишите объявления. Текст должен быть коротким, понятным и побуждающим к действию. Обязательно укажите преимущества: бесплатная доставка, скидка, гарантия .

Настройте географию и время. Нет смысла показывать рекламу москвичам, если ваш магазин работает только в Новосибирске. Нет смысла показывать её ночью, если вы работаете днём .

Определите бюджет. Начните с небольшой суммы, чтобы протестировать, как работает реклама. Посмотрите, какие запросы приносят клиентов, а какие просто сжигают бюджет .

Анализируйте и улучшайте. Контекстная реклама требует постоянной работы. Что-то работает хорошо — можно усиливать. Что-то не приносит результата — нужно отключать или менять