Подруга‑работница магазина "Магнит" рассказала о 4 «ловушках» для покупателей — как не попасться

Часто ли вы возвращаетесь из супермаркета с покупками, которые даже не планировали делать? Это может быть результат действий ваших близких или собственного импульсивного поведения, вызванного скидками или привлекательной упаковкой. Все это — часть хитроумных уловок, которые используют продавцы для увеличения продаж.

Мои знакомые, работающие в торговле, рассказывают, что такие приемы универсальны и применяются во всех крупных супермаркетах. Я сама убедилась в этом, посетив один из них вместе с подругой, которая работает там продавцом. Она поделилась со мной несколькими распространенными уловками, которые помогают продавцам заманивать покупателей.

Сложная планировка

Вы когда-нибудь замечали, что в супермаркетах проходы и стеллажи расположены так, что легко заблудиться? Это не случайность, а продуманный маркетинговый ход. Цель — заставить покупателя пройти через весь магазин, чтобы он увидел как можно больше товаров и, возможно, купил что-то незапланированное. Например, самые популярные продукты, такие как хлеб и молоко, часто находятся в разных концах зала, чтобы покупатель, ища один товар, взял и другой.

Старайтесь не блуждать по магазину с большой тележкой, чтобы не оказаться перед кассей с неожиданными покупками.

Яркие ценники

Красные и желтые ценники с большими цифрами привлекают внимание и создают ощущение выгодной покупки. Однако часто за этими скидками скрываются дополнительные условия, которые покупатель может не заметить. Например, надпись "Только при покупке трех товаров" может остаться незамеченной.

Будьте осторожны с яркими ценниками и всегда читайте мелкий шрифт, чтобы не попасть в ловушку.

Сопутствующие товары

Когда вы выбираете один товар, рядом часто оказываются другие, которые могут показаться необходимыми. Например, если вы покупаете творог, рядом может быть сметана, а рядом с мукой — яйца и варенье. Это еще один способ заставить покупателя потратить больше денег.

Старайтесь фокусироваться на том, за чем пришли, и не отвлекайтесь на сопутствующие товары.

Неравномерная выкладка

Товары на полках расположены на разных уровнях, чтобы привлечь внимание покупателей. Самые дорогие товары обычно ставят на уровне глаз, а самые дешевые — на уровне пола. Это делается для того, чтобы покупатель заметил дорогой товар и, возможно, решил его купить.

Также на кассах часто можно увидеть сладости и мелкие товары, чтобы дети просили их у родителей.

Другие уловки

Красивая раскладка товаров, вкусный запах выпечки, тихая музыка и яркий свет — все это также используется для того, чтобы задержать покупателя в магазине.

Не забывайте о существовании таких уловок и старайтесь не поддаваться на них, пишет Три тыщи до зарплаты.

 

Читайте также:

• От посадки до сбора: полный план ухода за жимолостью — плодоносить будет годами
• Кетчуп не покупаю больше: приготовила кубанский соус всего за 30 минут — 10 банок "вкуса детства"
• 10 пугающих российских лент последних 30 лет — кровь в жилах стынет
• Он вышел «на минутку» и не вернулся: друг исчез после того, как попросил остановить машину
• Названы 5 надёжных машин за миллион — прослужат долго, а ремонта не потребуют годами